Táto Značka Obuvi Na Objednávku Chce Zmeniť Obuvnícky Priemysel

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 20:43

Nechajte Peter Sacco hovoriť o Guatemale a budete počuť lekciu z histórie, majstrovské kurzy ekonómie a politické zameranie, ktoré ho nechajú vytreštiť oči a takmer kričať vzrušením. Je to vášeň, ktorá je zvedavá pre 28-ročného gringo z 18 metrov, ktorý založil spoločnosť Adelante Shoe Co. v roku 2016 a je teraz generálnym riaditeľom. Značka je hrdá na to, že nielen ponúka ručne vyrábané kožené topánky a topánky na objednávku len za 10 dní, ale aj to, že na prvé miesto dáva živobytie svojich zamestnancov - a nie zisky.

Je to stratégia, kvôli ktorej by sa mohli ostatní podnikatelia krútiť, ale za posledné tri roky spoločnosť Sacco porušila tržby v hodnote viac ako 2 milióny dolárov a zmenila životy 40 remeselníkov v sídle značky v Pastores, malom mestečku neďaleko turistického uzla Antigua.

Saccoova vášeň pre Latinskú Ameriku sa zrodila na školskom výlete, kde si Sacco všimol druhú stranu svojich prázdninových destinácií. „Bol som v Ekvádore v CostRice a potom v Guatemale a na každom mieste som videl to isté: chudobu a sociálnu nerovnosť,“hovorí Sacco. „Bol som svedkom tohto paradoxu raja a premýšľal som,„ ako by to mohlo existovať? ““

Po škole začal Sacco deliť čas medzi Boston a Pastores, malé mesto plné rušných „kuracích autobusov“(prevedené americké školské autobusy s jasnými farbami a dizajnom) a obchody s čižmami na každom rohu. Jeho cieľom bolo zahájiť podnikanie, ale čoskoro objavil povestnú dedinu, ktorá by pomohla Adelante urobiť realitu, vrátane jeho spoluzakladateľov: COO Michael Pelzer, manažér značky JuliBarry a vedúci výroby Horacio Alvarez, bývalý remeselník.

V relácii „Guate“, ako ju nazývajú, existuje komunita mladých podnikateľov, ktorá je pekná v obracaní sa s krajinou tretieho sveta. Členovia tejto úzko prepojenej skupiny, ktorí sa venujú Adelanteinej lodnej doprave a fotografovaniu, sú zväčša bývalí, ktorých priťahoval zmysel pre obec pre komunitu a spojenie s ich remeslom. Všetci sa zhodujú na jednej veci: Talentovaní remeselníci v Guatemale si viac než zarábajú pre svoj obchod.

Tu je jeho nápad: „Môžete si kúpiť topánky za slušnú kvalitu za 300 dolárov, ale bez skutočnej zvláštnosti. Alebo môžete získať porovnateľný pár za 235 dolárov s vyššou kvalitou, konštrukciou a materiálmi. Budú vyrobené presne pre vás s prispôsobením veľkosti a dorazia k vašim dverám do 10 dní, “hovorí Sacco. "Okrem toho spoznáš osobu, ktorá stojí za produktom, a dopad, ktorý robíme na jej život."

Cestoval som do Guatemalta, aby som navštívil sídlo Adelante a sadol si s jedným z remeselníkov druhej generácie Adrianom Gomezom, keď sme boli svedkami celého procesu výroby obuvi. Vysvetlil vitranslator, že topánky vyrába celý život. Niet pochýb o tom, že všetky škrabance a jazvy na jeho zvetraných rukách boli najväčšie - rany na predlaktí.

"Dostal som túto (jazvu) pri výrobe mojich prvých topánok," hovorí Gomez. "Mal som asi 9 rokov a rezal som kožu čepeľou dovnútra, keď mi ruka skĺzla (a bodol som sa)." Potom som si všimol, že jeden z jeho prstov je rozštiepený v strede na špičke.

"Stalo sa to tiež, keď si bol dieťa?" Opýtal som sa. "Nie, to bolo pred pár mesiacmi." Zrazu bola čoraz zrejmejšia potreba spravodlivo kompenzovať týchto remeselníkov, ktorí zvládajú každý krok procesu a dokážu vyrobiť až 10 párov týždenne.

Gomez hovorí, že zarába dvojnásobok toho, čo získal prácou pre iné značky, a že dodatočný príjem mu pomohol s maličkosťami, ako je kúpa jeho dcéry jej obľúbený nápoj na ceste z práce, k väčším výhodám, ktoré boli transformačné.

"Môj 10-ročný syn je mentálne postihnutý," hovorí Gomez a úsmev mu nikdy neopúšťal tvár. "Predtým som si nemohol dovoliť vziať ho do nemocnice, ale teraz už môžem." Je studené uvedomenie si, že zamestnanecké výhody pre týchto pracovníkov, ktorí žijú vo vidieckych oblastiach, môžu mať zmysel života alebo smrti.

Bývanie medzi týmito pracovníkmi poznačilo spoločnosť Sacco, aby vytvorila vedomejší spôsob podnikania. „Naučia vás na obchodnej škole maximalizovať zisk a ja s tým jednoducho nesúhlasím,“hovorí. „Nemyslím si, že je to pre demokratickú spoločnosť zdravé. Je to maximalizácia zisku pre hŕstku ľudí a všetci ostatní sa stláčajú. Začali sme teda tým, že sme pochopili, čo títo muži potrebujú, aby dobre žili so svojimi rodinami, a potom okolo toho postavili našu nákladovú štruktúru. Naša hrubá marža je teda 65 až 70%, čo je úplne zdravé, ale Adrianovi platíme tiež viac ako dvojnásobok toho, čo by sme technicky museli, aby sme si ho udržali ako zamestnanca. “

Keď Adrian dotvára moje hnedé kožené topánky so špičkou, podávam Adrianovi ruku a rozhliadam sa po usmievajúcich sa tvárach v dielni Adelante, skôr ako sa obrátim na Sacco a spýtam sa, čo chce v konečnom dôsledku z tejto spoločnosti prísť.

„Ide o vplyv na priemysel ako celok,“hovorí Sacco. "Chcem, aby Zarto skončil s podnikaním." Chcem vybudovať premyslenejšiu a zodpovednejšiu spoločnosť, ktorá dosahuje príjmy 100 miliónov dolárov ročne, pretože ľudia reagujú na príbeh, ktorý rozprávame, na produkt, ktorý predávame, a na skúsenosti, ktoré im dávame: spoznávanie ľudia za topánkami. A ľudia konečne začnú hlasovať so svojimi peňaženkami. “

„Ak niekomu uľahčíte spoločensky uvedomelé rozhodnutie, skutočne verím, že sa zákazníci na nás pozrú a povedia:„ Adelante je pre ňu oveľa chladnejšia. ““