Paul Evans Vyrába špičkové Topánky Za Polovičnú Cenu

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 20:43

Spoločnosť Paul Evans, ktorú pred štyrmi rokmi založili Benjamin Earley a Evan Fript, vysokoškolskí priatelia, ktorí v tom čase pracovali v oblasti financií, ponúka mimoriadne kvalitné a atraktívne topánky, ktoré v Taliansku vyrába rovnaká továreň v Neapole, ktorá ich vytvára pre niekoľko luxusných značiek.. Háčikom predaja tu však je, že Paul Evans ponúka svoje topánky asi za polovičnú cenu, a preto sú chlapci ochotní si ich vopred objednať a na dodanie svojej obuvi čakať až šesť mesiacov. (Aká iná značka sa tým môže pochváliť?)

Štítok, ktorý sa medzičasom rozšíril na doplnky, má tiež kamenný Guideshop v newyorskej Greenwich Village, kde si zákazníci môžu overiť ich veľkosť (značka používa európske veľkosti) a na vlastné oči vidieť, aký kvalitný je produkt. Nedávno som sa tam stretol s Earleym, aby som prediskutoval minulosť a budúcnosť tohto podniku zameraného na výrobu obuvi zameraného na známe….

ČoJe pozadie Paula Evansa?

Spustili sme na trh august 2013. Na trh sme uviedli tri štýly v troch veľkostiach, každá s jednou farbou a rozšírili sme sa na desiatky štýlov, desiatky farieb a množstvo mokasín, tenisiek a oxfordov. Bol som v spoločnosti JP Morgan a Evan bol u niekoľkých sprostredkovateľov v investičnom bankovníctve a on za mnou prišiel s tým nápadom. Povedal, že sa mu nepáčia možnosti obuvi z hľadiska štýlu a nepáčia sa mu ani ceny, tak sa pozrime, či s nimi môžeme niečo urobiť.

Začali sme získavať zdroje na začiatku a trvalo to takmer rok. Odobrali sme vzorky v Španielsku a Portugalsku a skutočne sme mali tie na palube ako prvé a naše talianske vzorky sa ukázali ako posledné a tí, ktorí sedeli vedľa ostatných, boli len noc a deň.

Čím sú vaše topánky také výnimočné?

Naša továreň urobila prácu s Louisom Vuittonom, Testonim, vyrábajú tony žien z Ferragama, a keď som tam, vidím veci Brioni a ISAIstuff a sú to rovnaké vstupy, rovnaké kože, rovnaká ručná práca a pozeráte sa na 800 dolárov. minimum na ich veciach. Skutočne sa to nijako nelíši pri všetkej práci, všetkých vstupoch a čase strávenom na topánkach. Náš celkom robustný chukkboot s dvojitým mníchom je na vrchole za 445 dolárov, ale všetko je okolo 400 dolárov za rovnakú kvalitu.

Aké sú vaše najobľúbenejšie štýly?

Oxford. Toto sú naše bestsellery a neustále sa snažíme rozširovať sortiment oxfordov, čo sa týka farieb. Martin je náš bestseller. Martin v Marrone je zďaleka náš stredne hnedý a myslím si, že chlapci sú skutočne priťahovaní k neformálnej elegancii iba jedného kusu kože.

A očividne je penny loafer veľmi populárny a chukkboot sme videli od začiatku. Chlapi už boli zvyknutí na chukkboot od Clarks s krepovou podrážkou, ale nie sú tak zvyknutí na chukkboot šiat. Trochu z toho: Je to neformálne? Je to elegantné? A myslím si, že to padá všade. Vidíte oveľa viac chlapcov, ktorí sa príležitostne obliekajú aj do práce, takže si myslím, že chukkboot hrá tak dobre. Obzvlášť populárny je model dvojitého mnícha.

Ako popisuješ riadokJe estetický?

Aktualizované klasiky, ktoré hovoríme. Nie je tu nič úplne neobvyklé. Je to všetko nádherné a nechali sme to hovoriť samé za seba. Nesnažíme sa to komplikovať.

Vy a Evan osobne navrhujete topánky?

Áno. Samozrejme, že neobjavujeme nové koleso, ale ideme iba s vecami, ktoré sa nám páčia, a vecami, ktoré vidíme v okolí New Yorku, ktoré považujeme za populárne. Pracujeme s našou továrňou a je tu úžasný dizajnér, ktorý s touto továrňou pracuje a on akosi realizuje veľa našich nápadov. Myslím, že sme klient, on je architekt a naša továreň je dodávateľom.

Ako často vydávate nové štýly?

Nemáme naozaj sezónny rozvrh. Nakupujeme topánky, keď máme peniaze na kúpu topánok. Neustále sa snažíme doplniť zásoby.

Kedy a prečo ste otvorili sprievodcu?

Februára minulého roku. Obchod je pre značku absolútne prospešný. Keď sme hovorili o obchodoch, Andy Dunn z Bonobosu nám zdôraznil, že by sa pokúsil otvoriť obchody skôr. Nazval to kliknutia na tehly, ale radi by sme hovorili kliknutia na tehly a späť, pretože dostanete človeka, ktorý príde, ktorý si možno kúpi jedny topánky, ale má svoju veľkosť alebo človeka, ktorý prichádza z mesta za podnikania. Vidíme ich, ako sa zastavia v taxíku, vyskočia so svojím kufrom, naberú veľkosť a utekajú na svoje stretnutie, idú späť do Severnej Karolíny, Chicaga alebo St. Louis a nakúpia odtiaľ …. Obchod bol zatiaľ úžasný. Ak by sme mali prostriedky, radi by sme pridali ďalšie miesta: midtown, downtown, Boston, DC, San Francisco, L. A., Chicago.

Kto je váš zákazník?

Hneď na začiatku sme hovorili vo veku 24 až 39 rokov. Je zrejmé, že na zakúpenie topánok za 400 dolárov potrebujete trochu peňazí, aby boli relatívne bohaté, ale myslím si, že vekové rozpätie sa neuveriteľne rozšírilo - najmä tu v New Yorku v obchode.

A dodávate do celého sveta?

Áno. Od prvého dňa sme dodávali medzinárodne zadarmo. Vlani sme dodávali do viac ako 80 krajín na všetkých kontinentoch okrem Antarktídy. Myslím si, že veľa z tých ľudí nás nachádza v bloggeroch pre pánov a na Instagrame, pretože nerobíme reklamu na medzinárodnej úrovni ani nemáme stránky preložené.

Ste tiež známy pre svoje vynikajúce služby zákazníkom…

Zákaznícky servis je od prvého dňa absolútne prioritou. Všetci v našom tíme poskytujú zákaznícke služby a ja stále zdvihnem telefón aj v noci. Udržuje spokojnosť zákazníkov a vieme, že produkt je úžasný, takže spravuje produkt, o ktorom sme vždy cítili, že je to naša zodpovednosť.

A tyUž nie si len topánky?

Pridali sme nejaký ďalší tovar. Teraz máme rukavice, ktoré sa v Neapole vyrábajú osobitne od úžasného výrobcu, ktorý spolupracuje s niektorými špičkovými značkami. Máme ponožky vyrobené v Bresciande, všetky tašky sú tiež vyrobené v Neapole. Rozhodne sa snažíme rozumne doplniť riadok, aby sme mohli získať prístup k novým zákazníkom s rôznym tovarom. Ale, áno, kožený tovar, najmä opasky, sú naším najvyššie položeným artiklom

Čo bolo doposiaľ najlepšie na podnikaní?

Samotné podnikanie a zodpovednosť za seba bolo najlepšie. S Evanom sme milovali financie a v 12 rokoch som obchodoval s akciami - moji rodičia to podporovali. To je to, čo som si myslel, že chcem robiť, ale päť alebo viac rokov vo vysnívanej práci nie je práve ten sen, o ktorom si si myslel, že bude. Chcete len mať o niečo viac zodpovednosti a trochu viac kontroly nad svojím každodenným dňom.

Aké sú vaše najvyššie pravidlá pri nákupe spoločenskej obuvi?

Stačí si obuť pekné topánky! Mám pocit, že to je pravidlo číslo jeden. ten chlap bude mať na sebe úžasné šaty alebo jasne oblek na mieru a len tie najpodivnejšie topánky, ktoré nezvýrazňujú všetko. Skontrolujete oblečenie zhora nadol a mnohokrát na spiatočnej ceste je to oveľa väčšie sklamanie, pretože nepoužil túto úroveň detailov na topánky a má pocit, že mu chýba. Komentáre na našej webovej stránke neustále hovoria: „Som s týmito topánkami neustále zastavený alebo mi dávajú komplimenty.“To je vec číslo jeden, ktorú počúvame stále. Číslo jedna je teda ohľaduplné k obuvi - a nepreháňajte ju.