Brian Beckstead Z Bežeckej Obuvi Altra Zdieľa Príbeh Svojej Dobre Vyšliapanej Cesty K úspechu

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-16 20:43

Aj keď sa zdá, že bežecká obuv je tu s nami už navždy, moderná verzia, ako ju poznáme, existuje skutočne iba od 70. rokov. Áno, Adolf Dassler vytvoril ur-design v 20. rokoch 20. storočia, ale skutočná inovácia sa nezačala skôr, ako sa beh stal spoločenským fenoménom, spolu s vaflovou podrážkou Billa Bauermana z roku 1974 (áno, vyrobil prvú podrážku na vaflovacej žehličke jeho manželky).). Na začiatku roku 2000 boli bežci Brian Beckstead a Golden Harper typickými študentmi univerzity, ktorí pracovali v maloobchode - a snažili sa vytvoriť dokonalú bežeckú obuv. Dnes vedú globálnu bežeckú značku - nedávno sa pripojili k stajni odevného gigantu VF Corporation - a doslova menia spôsob, akým fungujeme.

Začiatky

Dvojica sa stretla hneď v prvý deň na strednej škole. „Začal som behať v siedmej triede,“hovorí Beckstead, riaditeľ Altra pre PR a stratégiu. "Moji súrodenci boli bežci a presvedčili ma, aby som vyskúšal terénny tím." V tíme bol aj Golden, takže sme sa spriatelili a začal som pracovať v nezávislom obchodnom dome s jeho otcom, keď mi bolo 16. “

Obaja boli dosť konkurencieschopní, Beckstead sa stal šampiónom štátnej elity a Harper prešiel na národnú úroveň (maratóny začal robiť, keď mal desať rokov, rekordy vo vekových skupinách vytvoril vo veku 12 rokov.) Nakoniec Harper viedol na vysokú školu na Havaji, zatiaľ čo Beckstead držal pevnosť doma v Utahu a stal sa generálnym riaditeľom obchodu. Počas štúdia Beckstead trochu bežal za tím školy, ale do 18 mesiacov sa u neho vyvinuli štyri stresové zlomeniny.

"Rozhodol som sa, že si dám rok pauzu, a potom som sa zotavoval. Trate som si skutočne zamiloval, pretože beh po nich bol pre moje telo oveľa ľahší, “hovorí Beckstead. "Trávil som toľko času vonku, že som začal robiť ultramaratóny." Nakoniec som promoval na univerzite v odbore pohybová veda a manažment rekreácie v prírode. “

Keď sa Harper vrátil z vysokej školy, aby sa ujal opraty v obchode svojho otca, Beckstead prešiel do práce vo vonkajšom obchode, kde sa venoval turistike, kempovaniu, lyžovaniu, jazde na kajaku a horolezectvu. Ale keď sa títo dvaja dali dokopy, neustále analyzovali obuv, snažili sa prísť na to, ako ju vylepšiť, nakoniec si uvedomili, že topánky, ktoré chcú nosiť, sa nevyrábajú.

Viac ako nula

„Spoločnosť Golden prišla s pôvodným konceptom obuvi s„ nulovým poklesom “. Pýtali sme sa: ‘Prečo sú špičky tak úzke? Prečo topánky potrebujú tieto zvýšené podpätky? ‘“

„S každou predanou obuvou zahrnieme prieskum, ktorý ponúkne päť dolárov na ďalší nákup. V prvom roku sme dostali späť viac ako 500 prieskumov a upravili sme viac ako tisíc párov topánok. “

Beckstead bojoval so zraneniami a pľuzgiermi. Ako bežci pár - obmedzený bežeckou obuvou, ktorá bola v súčasnosti k dispozícii - už roky šnuroval topánky inak; preskočenie predného radu, blízko špičky, a šnurovanie do šírky, aby sa uvoľnila predná časť topánky, čím sa vytvorí tvar priaznivejší pre nohy. (Harper na značkových workshopoch ukazuje röntgen nohy, ktorý demonštruje, ako viac-menej lichobežníkový tvar normálneho chodidla naozaj nesedí s trojuholníkovou siluetou väčšiny moderných bežeckých topánok.) Obchod je nezávislý a svižný, umožnil týmto dvom doslova hacknúť existujúci inventár: Harper zistil, že zahriatím existujúcich topánok v toastovači alebo v mikrovlnnej rúre (opäť s kuchynskými spotrebičmi) môže vytvoriť medzipodrážku poddajnú a tvarovateľnú.

"Rýchlo sme zistili, že ak by sme pásovú pílku prepílili na prednú časť chodidla a potom pätu obrúsili pásom, bolo to celkom efektívne," vysvetľuje Beckstead. A zjavne pohodlnejšie. Obaja prešli od experimentovania s vlastnou bežeckou obuvou k tomu, aby si ich zákazníci obchodu vyskúšali. „S každou predanou obuvou zahrnieme prieskum, ktorý ponúkne päť dolárov na ďalší nákup. V prvom roku sme dostali späť viac ako 500 prieskumov a upravili sme viac ako tisíc párov topánok. “

Beckstead bol tiež guinepig pre nové modely. Ako ultramaratónec by v upravenej obuvi absolvoval 100 míľové preteky, ktoré mu poskytnú osobnú spätnú väzbu k dizajnu. Tím mal solídnu ruku v ruke a potom začal na obchodných výstavách oslovovať obuvnícke spoločnosti a pýtal sa, či môžu túto obuv vyrobiť pre nich a pre ich zákazníkov.

Kto sa smeje teraz?

„Vedeli sme, že sme na niečom, ale veľké značky bežeckých topánok sa nám doslova smiali,“uvádza Beckstead. „‚ Kto sú tieto dve deti z univerzity, ktoré pracujú v maloobchode? Prezradia nám, ako vyrábať topánky? ‘Boli sme ochotní dať im bezplatne všetok náš výskum a nápady. Všetko, čo sme chceli, boli skvelé topánky. “

Vtedy si obaja uvedomili, že je čas založiť vlastnú obuvnícku spoločnosť.

„Predstavili sme sa pokročilej prototypovej spoločnosti z Portlandu, ktorá by nám mohla pomôcť vylepšiť dizajn obuvi, potom nám predstavili niekoľko tovární … začlenili sme Altrin 2009 a fungovali sme v roku 2010.“

To bol tiež bod, v ktorom sa Altrd rozhodol agresívne prenasledovať bežecké topánky špecifické pre pohlavie. „Koncept„ vhodný pre ňu “bol pre nás veľká vec,“hovorí Beckstead. „Je to niečo, čo väčšina značiek nerobí. Väčšina spoločností to iba „zmenší a zružovie.““

Ďalším tlakom bolo začať stretnutie s investormi. „Skutočne sme sa veľa dozvedeli o podnikaní tým, že sme boli na lane,“hovorí Beckstead. "Spočiatku sme nemohli dostať ochranné známky pre naše dizajny." Urobili sme toľko ďalších chýb, ale poučili sme sa z nich všetkých. Boli sme šrotovní a podľa potreby upravení. Rýchlo sme mali kompletnú obuvnícku spoločnosť. Keď sme však dosiahli rok 2010, získanie druhého a tretieho kola financovania bolo skutočne ťažké. V skutočnosti by som povedal, že boj o financovanie bol najťažšou časťou začiatku. “

Prečo to bol taký problém? Kickstarter, Go Fund Me a dokonca aj Shark Tank boli v tom čase samy úplne nové, takže neprichádzali do úvahy. Globálna ekonomika sa tiež stále zotavovala z veľkej recesie, takže potenciálni investori boli skeptickí. Ako vôbec presvedčíte ľudí, že ľudská noha, ktorá existuje už nejaký čas, dokonca potrebuje inú verziu obuvi?

Deň otcov

„Dostali sme sa do bodu, keď sme potrebovali vyrobiť niekoľko finálnych prototypov, ktoré by stáli 70 000 dolárov. Spýtal som sa otca, či vie o niekom, kto by mal záujem. Robili sme prezentácie všade a boli sme z toho zúfalí, “hovorí Beckstead. "O týždeň neskôr sa môj otec vrátil ku mne so šekom a povedal:" Toto je vaše dedičstvo. Ak mi to nikdy neoplatíš, nedostaneš ani cent, keď zomriem. “

Beckstead poukazuje na to, že odvtedy počul veľa príbehov ďalších podnikateľov, ktorých priatelia a rodiny si mysleli, že sú blázni. "Neviem, či som to vtedy ocenil, ale všetci hovorili, že to, čo robíme, bolo super a veľmi ma podporilo." Mal som 27 rokov, dal som výpoveď v práci, narodilo sa nám trojmesačné dieťa … a nemal som žiadny zdroj príjmu. Získanie tejto podpory nám skutočne dalo sebavedomie. “

Cíťte silu

Beckstead bežal Wasatch 100, každoročný 100 míľ vytrvalostný beh, ktorý sa tiahne naprieč od East Mountain Wilderness Park po Soldier Hollow v Utahu. "Prvý rok, čo som to urobil, som dostal pľuzgiere." Potom sa na kilometri 70 tieto pľuzgiere roztrhli. Bolo to bolestivé. Zvracal som … bolo to drsné. V roku 2010 som tento závod absolvoval opäť s dvojicou Altrshoes z prvej série prototypov. Na 97 km som začal doslova plakať. Bol to potenciálne najsilnejší okamih môjho celého života. Dal by som výpoveď v práci, mal som dlhy, mal som dieťa a nemal som peniaze … ale v tom okamihu som vedel, že Altr by mal byť úspešný. Tiež som si vzal tri a pol hodiny voľna! “

Značka získala na svojom prvom veľtrhu dostatok objednávok na umiestnenie minimálnej veľkosti 3 200 obuvi a všetky ich predala do dvoch týždňov. Keď sa topánky dodávali z továrne, Beckstead začal horúčkovito hľadať ďalšie kolo financovania; takže novú značku v roku 2011 kúpila spoločnosť Icon Health and Fitness (v súčasnosti spoločnosť Icon vlastní značky ako NordicTrack a Gold’s Gym).

"Ak niečo, pýtame sa, ako to môžeme urobiť lepšie?" Ako môžeme pridať vlastnú rotáciu? Nikdy sme neurobili status quo. Nikdy to nebolo: ‚Ako sa im vyrovnáme?‘ Ale vždy: ‚Ako ich porazíme?‘ “

"V tom okamihu som sa stal predajcom a Golden robil výskum a vývoj," hovorí Beckstead. "Zbalil som svoje Subaru a išiel som po celej krajine od domu k domu k bežiacim špecializovaným predajcom." Bola to veľmi stará škola … a bolo to úžasné. Veľa sme rástli a nakoniec sme začali predávať medzinárodne. Teraz sa nachádzame vo viac ako 50 krajinách. Dostal som povýšenie na prezidenta značky a veľa som sa naučil za behu: rokovania o továrňach, distribučné zmluvy, sponzorské zmluvy športovcov, budovanie obchodného tímu… a ako skutočne bojovať za svoju značku. Moja kariéra sa uberala smerom, ktorý som nikdy netušil. “

Jednou z vecí, na ktorú je spoločnosť Beckstead obzvlášť hrdá, je, že nikdy nekopíruje smerovanie iných značiek. "Ak niečo, pýtame sa, ako to môžeme urobiť lepšie?" Ako môžeme pridať vlastnú rotáciu? Nikdy sme neurobili status quo. Nikdy to nebolo: ‚Ako sa im vyrovnáme?‘ Ale vždy: ‚Ako ich porazíme?‘ “

Prijal mantru: „Nikdy týchto chlapov neporazíme v tom, v čom sú dobrí … porazíme ich tam, kde sú slabí. Naozaj sme izolovali slabiny iných značiek. Boli sme drzí. Útočili by sme tvrdo a boli sme neochvejní k našim rušivým technológiám. Snažili sme sa rešpektovať! Ale boli sme nezmyselní. A fungovalo to! Teraz sme v Amerike značka pre bežecké stopy číslo dva a masívne rastie. “

Tento rast spôsobil predaj spoločnosti VF Corporation, číslo 252 na zozname Fortune 500. VF vlastní značky ako Icebreaker, Smartwool, The North Face, Timberland, Vans, Eagle Creek a Eastpak.

„Úprimne povedané, rok 2018 bol pre mňa v Altruse najťažším rokom z dôvodu stresu z rozsiahlej akvizície,“hovorí Beckstead. "Bolo to stresujúce a tlačil som desať rokov." Našťastie je VF organizácia na svetovej úrovni a všetko bolo super. Presťahovali Altrto Denver, ale ja som sa rozhodol zostať v Utahu, ktorý podporovali. Teraz sa môžem sústrediť na propagáciu značky. “

Novou úlohou spoločnosti Beckstead od minulého leta je veľa cestovať a rozprávať príbeh značky.

Ponaučenie

Ponúka Beckstead nejaké rady začínajúcim podnikateľom?

"Najväčšou lekciou pre mňa - a bola to zábava - je to, že musíš veriť v niečo, čo je jedinečné."

"Keď sa pozriem späť, myslel som si, že máme dobrú víziu a stratégiu … ale mohli sme sa na to sústrediť ešte viac." V roku 2013 sme prepracovali naše základné hodnoty a poslanie a ja by som navrhol, aby sa tak stalo každoročne, “hovorí Beckstead. "Naše sa veľa nezmenilo a zostali sme verní tomu, kým sme, ale prioritou je stratégia." Napríklad práve teraz, pri prechode na VF, prijímame veľa nových ľudí, takže chceme, aby všetci vedeli, čo Altrstands znamená. Ak sa za tým dostane každý zamestnanec, môže byť pre svoju prácu nadšený. Za prácou majú zmysel. Chcem, aby mal každý z nich rovnaký pocit vlastníctva a vášne ako ja. “

"Najväčšou lekciou pre mňa - a bola to zábava - je to, že musíš veriť v niečo, čo je jedinečné." Ak je váš bočný ruch iba o zarábaní peňazí, je to v poriadku; ale keď dôjde k zatlačeniu a je načase vykonať tieto obrovské obete, mali by ste radšej skutočne veriť tomu, čo robíte. Mojím cieľom bolo pomáhať ľuďom. Chcel som zmeniť obuvnícky priemysel a urobiť revolúciu v pohľade na obuv. Nech už je váš cieľ akýkoľvek, musíte byť vášniví a presvedčení, pretože táto viera spôsobí prebdené noci a prinúti vás podstúpiť skutočne strašidelné hazardné hry a riziká. Riziká, ktoré musíte podstúpiť, aby ste boli úspešní. “